华商韬略 2019-12-27
在一个毛利率极低的行业，王文银只用了24年，就从0开始，做到5200亿的营收，而且从没借助过资本的力量。
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多数人看到这个胡润百富榜上排名第15位的名字和这家中国第4大民营企业时都是这个反应。就和2013年，正威第一次冲进世界500强时，时任深圳市长许勤的反应一样。
王文银是谁？正威集团是干什么的？
除了那几次惊为天人的“豪赌”，坊间关于王文银的消息寥寥。若不是因为“妖股”九鼎新材，人们可能仍不会注意到这个身家千亿的隐形富豪。
1、三场“豪赌”
在一个毛利率极低的行业，王文银只用了24年，就从0开始，做到5200亿的营收，而且从没借助过资本的力量。
这实在有些不可思议。
王健林有句名言：“清华北大，不如胆大。”
王文银财富的快速积累当然也离不开三次“豪赌”。
第一次是1997年。亚洲金融风暴席卷而来，深圳几乎所有厂房的租金都打了对折，生产设备也大量滞销。
当时，王文银的携威实业专门买卖电源线。由于厂子小，一直没有话语权。供应商要求他先付款后收货，顾客又要先发货后收款。
资金压力非常大，只要一个单子出错，公司就可能万劫不复。
人人惶恐的金融危机，反倒成了王文银打通产业链、夺回主导权的绝佳机会。
通过分期付款的方式，他一次性囤了100台设备，还获得了整个深圳最大规模的厂房。正威集团正式成立。
这次抄底帮王文银站稳了脚跟。到1999年，正威集团的总资产已经超过10亿元。
第二次是2003年。非典搞得人心惶惶，资本快速逃离，矿产资源价格跌入谷底。
在此之前，正威做电源插头基本是“看天吃饭”，能不能赚钱要看上游铜材等原料价格。王文银决定趁机买矿，自己做“庄家”。
所有人都不理解他。合伙人余兴旺甚至威胁他：“你要买铜矿，我就走人。”
“如果世界毁灭，要钱有什么用？”王文银坚持在全球范围内并购了储量300多万吨的矿产资源，还以5000万的低价拿下了深圳30万平方米的土地，开发成精密控制线缆产业园。
非典过后，王文银手中的铜矿价值翻了几倍。
正威也顺势打通了“采矿-冶炼-加工”的全产业链，产值迅速突破百亿。
第三次是2008年。金融危机导致铜价暴跌到2万多元每吨的历史最低点，王文银在现货和期货市场双线出击，收购了数十万吨铜材，市场回暖后以4-8万元每吨的价格出手，获利颇丰。
同时，王文银还在全球范围内并购了几十座矿山、十余家铜加工企业，在日内瓦、美国和新加坡设立了三个海外总部，网罗了一批全球顶尖的行业人才，一举成为铜行业最大的“庄家”。
正威的资金也借此实现了千亿级的裂变。2008年，正威集团营收才116亿元，到2011年已经达到1280亿元。
后来，王文银还曾惋惜正威当时没有足够的实力。2008年，花旗银行一度只需要60亿美元就可以买下来；当时全球最大的矿业公司必和必拓也险些被中铝集团以100多亿美元收购。
他的选择总让身边人看不懂。
2005年，王文银欲28亿入主安徽铜陵一个年产30万吨的铜项目。一期项目就要投入10个亿。公司内部9名核心高管里有8人反对。
“你要折腾就折腾去，我要守着这些来之不易的钱。”就连掌握财务大权的老婆也拒绝给他转钱，气得王文银当场把手机摔了。
项目最终还是上马了。为了维持工厂的建设运转，王文银又卖掉了两个工厂，一掷千金购置了数千亩土地。见百般劝阻无果，四个重要股东当即把股份全部转让给了王文银。
老搭档巫冠逸也在其中，他当时拥有10%的股份。“如果不转让，现在这些股份就值几十个亿。”王文银后来说。
2009年，“全威铜业一期”项目建成投产，当年营收即达到104亿元，成为安徽省第一家营收破百亿的民营企业。
“人生最大的风险就是不敢冒险。每一个成功的人其实都是一个‘疯子’，非常之人，方能行非常之事，建非常之功。”王文银说。
王文银的赌徒形象从此深入人心。
2、钱要花在刀刃上
人们只看到王文银买了什么，却总是忽视了他没买什么。
王文银至今对2013年8月那场黄了的并购案记忆犹新。
当时，世界铜业巨头嘉能可为了防止反垄断调查，决定向中国企业出售储量超1000万吨的拉斯邦巴斯铜矿。
竞购者包括中国五矿集团、中国铝业、江西铜业等几大财团。
王文银得知消息很晚。在奔赴瑞士之前，他不仅要为这场庞大的并购完成会计、律师、审计、投行等诸多部门的整合，还要拿到中国商务部、发改委的批准。
“在这么短的时间内做完这些动作，不是一件容易的事。”
时间太紧，还险些闹出乌龙。
忙到最后，王文银才意识到自己只剩一天时间办理赴瑞士的签证。从时间上看，这几乎是不可能的。他辗转通过私人关系转机卢森堡，才得以在最后一刻顺利登机。
到了瑞士，一番试探后，王文银亮出底牌，报价50亿美元。而嘉能可的心理价位是60亿美元。没能谈拢，双方相约下次再谈。
为了抬价，嘉能可放出风说，拉斯邦巴斯铜矿最终会以60亿美元成交。
尽管无比渴望拿到拉斯邦巴斯铜矿，但王文银还是死守底线，坚决不做赔本赚吆喝的买卖。最后，拉斯邦巴斯铜矿被中国五矿集团以58.2亿美元拿下。
不久后，王文银就花20亿美元在南美洲拿下了一个2倍储量的铜矿。
王文银从不打无准备之战。“我们要并购一家企业，可能提前5年甚至10年就开始关注它，等机会来临的时候，等它跑不动的时候，我们就会果断把它吞下。”
他很清楚自己要什么。
“别人送上门的东西我们不一定关注，我们只找自己需要的。”王文银说，并购企业只选两种：一是有创新力；一是最差，我们把它的产能盘活。
海外并购陷阱很多。他曾接手过非洲一个矿山，书面资料和实地考察情况都很不错。但在周边调研过程中，王文银发现最重要的一块80万吨的矿区与另外一家矿场重叠，一旦签约，后患无穷。他当即叫停了协议。
王文银心中有一张世界投资地图，国家风险级别分成九级，像刚果金、刚果布、利比亚等高风险的地区标注为红色，澳大利亚、中国等投资环境较好的是绿色。
有些地方，不管诱惑多大都要躲着。比如铜矿储量巨大的朝鲜，王文银坚决不碰。万向集团创始人鲁冠球曾在此三进三出，最后铩羽而归。
事实上，王文银花钱非常克制，很少投机。
正威有专门的期货部门，以套期保值的办法规避风险，但从不单独做期货投资。“我们从来不赌。如果单纯做期货交易，赢的时候很爽，输的时候死的很惨。”
1995年2月，一名28岁的交易员错误交易，最终导致有233年历史的英国巴林银行彻底倒闭。在正威内部，这个负面案例被反复提及。
王文银要求公司资金全部由总部管控。同时，确定的交易也必须经过合同评审、法务、财务等多层监管。这条铁律连他本人都不得违背。
对待赌桌上获得的非常规收入，赌徒往往是麻木、缺乏知觉的。“挥霍”这个词就像是为赌徒量身定制的。
可王文银恰恰是个特别抠门的人。
他有一辆劳斯莱斯，但只是用来接送贵宾，自己不坐。他最常用的那辆宝马740，还是巫冠逸用过很久的旧车。
“好钢必须用在刀刃上”。王文银会为行业人才开出同行5倍、甚至10倍的薪水，但从不愿意把钱花在那些贬值的东西上，偶尔一掷千金，也只是买可以保值升值的红木家具。
“我只做别人做不了的事，只看别人看不到的地方，只想别人想不到的问题。”以小博大之外，人们往往将绝大部分人不理解的选择视作赌。
赌桌上从无常胜将军，可王文银却屡战屡胜。
与其说他是赌徒，倒不如说，他是个极致“自律”的人：他永远恪守自己的经营理念和投资理念，不论大环境如何变、身边人如何反对，都绝不动摇。
就像巴菲特说的：在别人恐惧时我贪婪，在别人贪婪时我恐惧。
3、耐心与隐忍
赌徒往往急功近利，以短期获利为第一目标。而王文银却是个极有耐心的人。他的口头禅是：路遥知马力，日久见人心。
做生意与做人一样，应该长远。
王文银说：“追求一个小时回报的是小时工，追求一天回报的是钟点工，追求三十天回报的是上班族，追求一年回报的是职业经理人，追求三年回报的是企业家，追求三十年回报的是实业家，追求一百年回报的是教育家，追求一千年回报的是哲学家！”
早年创业时，一个下游客户喜欢钓鱼，王文银就陪他钓鱼。当时正威还在做插头，对方一直没说要买，王文银也没开口问。只是每个周末把对方接来钓鱼，再送对方回家。如此坚持了两年，对方终于决定采购他的插头。
王文银还曾连续19年为一位全球采购高层定机票和酒店，邀请他参加正威的活动。即便他从未带来订单，仍一如既往。后来，他一次就带来了5个亿的订单。
“做生意千万不要贪图一时的利益，本质就是做人。你怎么对别人就是怎样对自己。但是很多人都悟不到这个。”他说。
在大规模并购的同时，王文银始终要求将产品品质做到极致。
他总是说，要把产品做成“毒品”，让客户上瘾。“我给自己规定，如果哪个行业不是排队提货，我就不做了，把这个工厂卖掉！”
他尤其在意细节，“所有的问题都是从细节开始的”。
王文银曾发现市面上所有的插头金属表面都有流纹。尽管没人留意，但他一心要祛除。一帮工程师加班加点了很久，终于找到了解决办法：在模具表面以45度角再打一个排气孔，然后将所有插头塑形之后置于冰水之中。
后来，正威成了IBM的插头供应商。
王文银反复告诫员工：“细节决定成败：丢了一颗钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，损失一位骑士；损失一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。”
他从不在乎为了产品品质牺牲利润。
他总是要求工程师尽量拉长设备维护和检修的时间，解决那些隐藏的问题。
在一次例行维护中，工程师们发现一台轧机的一项运行参数略微偏高1%，原因来自内部的乳化液。王文银二话没说，直接让换了乳化液，每台机器每年因此多了4万元的维修支出。
“为什么我的产品总比别人（每吨）贵几百块？这就是一种取舍。如果想要长久的品牌和回报，就必须这么做。”
赌徒从来高调。赢了钱大喊大叫，输了钱也要大喊大叫。《阿Q正传》里，有一段阿Q押牌宝的经典描写：
- 阿Q即汗流满面地夹在这中间，声音他最响：“青龙四百！”“咳……开……啦！”庄家揭开盒子盖，也是汗流满面地唱：“天门啦，角回啦……人和穿堂空在那里啦……阿Q的铜钱拿过来……”
而王文银信奉的是低调和隐忍。
2014年，《财富》杂志评选年度最具影响力50位商界领袖时，给他的评语是这样的：
“他用东方人特有的‘隐忍哲学’带领正威国际低调地前进。在还没有多少中国人知道他的名字和传奇的时候，他已经用20年的时间白手起家打造出一家位列世界500强第387位的企业……”
物朴乃存，器工招损。
王文银说：“疯狂的石头、疯狂的字画是保存不下来的，朴素的东西往往能保存下来，而鲜艳的花朵很快就消逝了。”
正威强调隐忍。“隐，是我看得见你而你看不见我，（将自己的成就）隐藏；‘忍’字是心字头上一把刀。”
正是这个隐忍法则让正威从一家深圳的小企业变成全球500强。
时至今日，王文银拥有铜矿储量在2400万吨~3000万吨之间，已探明矿产资源储量总价超10万亿，贵为“世界铜王”；正威也已经是“金属新材料产业”全球第一大企业，当之无愧的“隐形冠军”。
他和它依旧低调如故。
4、把“插头”做到“石头”的第一人
王文银总戏称自己是把“插头”做到“石头”的第一人。
回顾正威24年的发展演变：
一开始处于产业链最下游，以卖插头为生，厂房也是租来的；第二阶段向产业链上游延伸，覆盖了电线、电缆、塑胶、铜材加工等绝大部分业务，也拥有了自己的厂房和产业园；第三阶段开始收购矿产，从矿山到铜板、再到精铜制造，完成了铜产业链的全布局。
正威并未就此停下脚步。2011年，王文银开始进军半导体和高新材料等领域，“从制造向科技转变”；2015年又开始发力互联网和大数据，“从科技向互联网转变”。
“大数据将是一个万亿级的庞大市场。”在王文银看来，“如果说铜业代表过去、高新科技产业代表现在，互联网大数据则代表着正威的未来”。
一个卖插头的，如今做起了互联网大数据。听起来相当魔幻。
正威集团的快速发展表面看来是得益于那几场“豪赌”，根本上靠的其实是不断学习、自我革新的企业文化。
“学习是生命中最美的一个词，学习力代表未来。”妻子刘结红曾说，长久以来对学习的看重，是他们能取得成功的关键要素之一。
一年下来，不算报纸和杂志，王文银至少要看100本书，还要写读书笔记。几十年下来，他积累了200多本读书笔记和工作笔记。
王文银从初中就开始读《道德经》。他认为《道德经》里的“众妙之门”是人、世界、宇宙间所有奥秘的总阀门，“作为一个企业家，企业做到一定规模，一定要跳出画外来看画，才能找到企业经营的众妙之门”。
他总是说：“一日不读书，没人看得出；一周不读书，开始会爆粗；一月不读书，智商输给猪。”
除了自己读书、写读书笔记，王文银还把这条列入公司的管理制度，将读书笔记纳入年终绩效考核——
读书笔记写得不合格，不仅会被罚款，还会在公告栏公布；优秀的会奖励一百元、一千元甚至一万元不等。
王文银试图将正威打造成学习型企业。他亲自主编了三本书：
《正威知道》讲基本知识、企业成长的基本规律；《正威智道》讲如何保持前进与后退之间的平衡；《正威禅道》则讲述如何打造企业的持久力、稳定力、学习力和战斗力。
王文银认为，一个人的学历和经历代表着过去，财力和权力代表着现在，而学习力和创造力将代表着你的未来。
企业也是如此。“学习力和创造力代表企业的未来，当企业停止学习的那一天，企业就已经开始走向死亡。”
他总是说：“人生需要抓住几次别人看不到的机会，才能跳跃。”
企业家需要赌性，胆识，气魄。但商场从来都不是赌场，笑到最后的也从来不是赌徒。
王文银的心中“有一团火”，因而总是表现出近乎偏执的自信，以及孤注一掷的出手，才被误认为是疯狂的“赌徒”。
王文银爱好不多。除了红木家具和盆景，他平时最喜欢在餐前玩两局家乡的“八十分”（一种棋牌游戏），而且只玩不赌。
身边人不止一次揶揄他，“这牌不来钱，有什么劲啊！”
参考资料：
1、《王文银的千亿帝国》环球企业家2、《世界铜王王文银：从流落街头到几千亿大生意》华商韬略
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